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    集團新聞

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    蘭格鋼鐵網金牌供應商風采:華控集團河北豐盈鋼鐵

                      誠信經營   以德興業                     

                                                     ——訪河北豐盈鋼鐵貿易有限公司總經理于得興

    文/蘭格鋼鐵新聞中心 李良穎

        2014年對于鋼鐵行業來說是極為困難的一年,然而依然有許多堅守在鋼鐵行業的貿易商對明年充滿期盼和希望,他們堅信通過自己的智慧和努力定能峰回路轉、柳暗花明!2015年的鋼市又將如何?記者采訪了2014蘭格金牌供應商——河北豐盈鋼鐵貿易有限公司的總經理于得興。

        誠信服務 多邊共贏

        于總告訴記者,豐盈自成立以來始終秉承“關注國家、回報社會、誠信合作、多邊共贏”的經營宗旨,以“實現股東利益最大化、企業利益持續化、員工利益增漲化、社會效益正?;睘槠髽I目標,“誠信經營,以德興業”為企業理念,這些理念深深印在了每個員工的心中。

        在京石高速改擴項目中,豐盈成功與中鐵隧道三處簽訂了項目供貨合同。為不耽誤工期,每次豐盈都按客戶要求在規定的時間內將貨物運送到指定的位置。在去年兩會期間,由于北京城區限行,當時豐盈從北京所訂的一批貨物無法出城送至工地,為不耽誤項目的進程,于得興和公司的幾個業務員輾轉跑遍了河北周邊多個鋼材市場,終于找到了客戶所需要的品種,并在第一時間將貨物裝車保質保量運送到了客戶工地。當客戶方得知這一切后都極為感動,對豐盈的服務非常滿意。

        于得興說,鋼貿行業是一個服務行業,做好服務是一個優秀鋼貿企業必備的素質,現今市場透明度很高,競爭力也非常大,服務是企業的核心競爭力之一。如果一家企業能為客戶爭取到最大利益的同時還能讓其在采購過程中感到愉悅,客戶最終肯定會優先采用這家企業的貨物。

        2014年,豐盈在與石家莊地鐵項目簽訂供貨合同后,于總帶著公司業務員在施工現場周邊調查,石家莊地鐵站點大多處于市中心,兩個站點之間的距離約為1公里。調查中,于總發現,白天市區許多路段限行,大車根本無法運貨,尤其是考慮到第一批貨物將要運至石家莊市中心中山路,他立馬和公司的幾個業務員商量決定,每天送貨前和客戶溝通好工程進展情況,然后再按計劃將貨物在零點以后送往工地現場,這樣既不受交通限行的影響,又能及時滿足客戶的需求。據豐盈統計,在為石家莊地鐵供貨期間,每天晚上業務員們都要送近10車貨。為避免錯誤,每次裝卸貨物都有專門的業務員親自到場監管,最終創出了裝車、運輸零失誤的記錄,客戶方對豐盈認真、仔細的服務給予了很高的評價。

        創新經營 換位思考 

        于總和豐盈是一起成長起來的,公司從成立到現在已近八年了,這些年,鋼鐵行業由興到衰,變化非常大。2014年,鋼鐵行業被許多媒體稱之為夕陽產業,在于得興的周圍也有許多曾經的同行離開這個圈子。于得興認為,自己從當初創立公司發展到今天的規模實屬不易,如果現在貿然離開鋼鐵圈是很不明智的。進入鋼貿圈是自己最初認定的,盡管現在形勢不好,有些困難,但也應該堅持下來、不放棄,他相信通過調整、改變經營方式,一定能獲得成功。

        現在,豐盈的銷售模式以現貨和電話銷售為主,年銷售量在20萬噸左右。豐盈通過創新經營、拓展經營渠道,與多家業內企業建立了長期穩定的合作關系,憑借雄厚的資金實力,依托現代化的信息資源管理,公司業績逐年呈增長的態勢,在鋼鐵業界也創下了良好的口碑。于總告訴記者,當前的市場環境不好,終端工地方面回款較慢,風險也相對較大,因此操作起來一定要謹慎,在控制風險的同時,多渠道來推廣產品。

        當談到2015年銷售模式的提升和改變時,于得興表示,公司將從多方面下手尋找機會,突破當前的困局。2015年,豐盈將與下游客戶增進合作,多了解市場動態、客戶需求動向,并根據實際情況及時對工作做出調整,采取更多的營銷模式來增加交易量。比如通過騰訊QQ尋找目標客戶;加大電話銷售力度,挖掘潛在客戶;業務員下工地推廣;運用網絡和微信營銷的方式多方面、多角度篩選優質客戶群,爭取將年銷售量提升至30萬噸。

        在全面開發新客戶的同時,于總還常要求員工多換位思考,他認為,時常站在他人角度思考問題,可以更加客觀,如果才站在客戶角度想問題會更加了解客戶的需求,更好的服務客戶;站在同事的角度思考問題,能更好的與同事相處,增強團隊凝聚力。一直以來,于總也是這樣要求自己的,雖然于總在工作中對員工非常嚴格,但在生活中對大家卻關懷入微。當他考慮到公司地理位置偏遠,許多員工上下班不方便時,還專門在公司附近為員工安排了宿舍照顧大家的食宿。除此之外,公司還為那些不方便住宿的員工提供班車接送服務,對于公司的關懷,員工都感到非常溫暖。

        “誠信經營,以德興業”,相信在于總的帶領下,員工的努力下,豐盈將如同她的名字一樣豐采、盈滿,在未來的鋼鐵行業中熠熠生輝!

     

    新聞網頁鏈接: http://renwu.lgmi.com/html/201503/05/1001.htm

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